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张卫志

源泰公告

在BNI,你能提升的10件事!

点击:时间:2019-09-17 15:37

01

重视自己专业能带给其他人的帮助:你本人和你的产品是一体的;体现你的专业是你所阐述对产品的理解,你用产品代言人的要求来塑造自我,通过尊重别人,从而赢得尊重,降低信任成本。

02

你在商业世界里的教养:具体体现是当别人和你打交道的时候,能感觉到非常舒服。沟通问题背后的思维方式,是要永远站在对方舒不舒服的角度,去考虑问题。所以,当别人觉得舒服的方式变了,你的行为方式也必须改变。

03

对外的分寸感,和对内的克制力:在自己的利益与他人的得失之间,要拿捏好分寸。每个人都有自己的目标、计划、任务、优先级,甚至自己的困惑。如果别人正好引荐帮到你,你可以选择感激。但如果别人因资源问题暂时没有引荐,没能帮到你,也不要觉得有失落感。

04

注意沟通方式:不同特性的沟通工具,沟通方式也不同。电话和微信在工作中的使用频率很高,但使用它们的职业化表现有所不同:电话交流,要让对方了解,你一直在与他同步;微信,则应该在说完“你好”后,直接以有事说事的心态,简短地说清楚你想说的事情。给对方足够的自由时间,来选择要不要回复你,或者如何回复你。

05

提前准备:认真对待会议中每次沟通,不管是向个人分享还是自我介绍,提前做足准备工作,提高效率。一个有效的高价值的沟通,要想办法增加产出,得出更多的结论和共识,尽量减少大家的时间投入。

06

精准表达:有意识地训练自己在30秒内,清晰准确地讲明观点的能力。不仅因为对方时间有限,也能测试你是否真的理解自己正在做的事。想办法讲清楚自己观点的价值,在对方心里种下一个大大的WHY(为什么),让对方主动愿意给你更多时间进一步沟通。

07

尊重差异:遇到不同观点时,表述应该是:有趣,而非争议。因为经营中很多分歧,其实不是事实问题,它很可能只是不同的认知体系之争,这种永远难以说服对方。

08

珍惜时间:理解并尊重别人的时间颗粒度。时间颗粒度,是一个人管理时间的基本单位。比如,比尔·盖茨的行程表就以5分钟作为一个基本的时间颗粒,王健林的行程则按照15分钟来安排。一个具备职业素养的商业人士,和别人打交道时,会懂得至少以30分钟为单位安排时间,以1分钟为单位信守时间。千万不能迟到,这是职业化的基本要求。如果真的迟到,一定要非常诚恳地道歉。

09

注重细节:你和产品可能需要有文字推广,给潜在客户发邮件或产品宣传见字如面,邮件礼仪的第一步,是用正式的名字和总结性的标题;其次,格式要简单大方,字的颜色、大小、字体要统一,善用分段来标示阅读逻辑,缩进体现层次关系,加粗突出重点;收到邮件应尽快回复,这代表着你的能力、效率以及对对方的重视程度。

10

诚信经营:完全不把自己的承诺当回事,或者超出自己能力过分承诺,是获得信任的大忌。有些人喜欢说“这件事,就包在我身上了”,“放心,你的事,就是我的事”。可是,第二天酒醒之后,自己说过什么可能全忘了。这种行为成性,只会损失别人对你的尊重和信任。

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