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源泰公告

在BNI分会深圳源泰没有得到好引荐?

点击:时间:2019-12-15 11:28

  BNI分会深圳源泰经常从会员那里听到这句话,大多数情况下其实是会员已经获得了引荐,只是这个引荐不是他们想要的,原因是什么?是表达错误?

在BNI商会深圳源泰没有得到好引荐?

  我们举一个例子:

  妻子对丈夫說,“垃圾桶满了要倒一下”。妻子的意思是说“你去倒一下垃圾吧”!丈夫也许也知道垃圾桶满了要倒,但不清楚他妻子的意思是让他去倒,最后谁都没去倒垃圾而且闹得不愉快!

  牢固的·有所回报的·长期的:人际关系建立在良好的沟通上,要做到這一点并不容易,需要花费时间和精力,BNI人际关系首次发生的时刻就是30秒自我介绍,有三点可以让沟通变得更有效:目标明确,表述清晰,寻求回馈。

  第一步 目标明确

  许多人在进行销售时段(或广告)时,拒绝说出明确的目标,因为他们会觉得这样限制了引荐的来源,其实你有明确的目标就会获得更多更好收益更高的引荐,因为他们可以直接带来你想要的潜在客户,我们发现当你寻求认识一个特定公司里的特定的人的时候,人们往往不会把你介绍给那个人,而是把你介绍给跟那个人同样出色的另一个人,分会中很多引荐需求也是这样,你觉得你已经说的很清楚了,但其他会員还是不知道他们应该找谁,或者不知道如何给你带来理想的引荐。所以,要目标明确!

  第二步 表述清晰

  在进行销售时段时要使用通俗易懂的说法,避免说那些只有少数人能听懂的行话,记住!你是在培训你的销售团队,那么给他们可以推销的工具 包括一些短语和书面资料,以及可以让你的会员伙伴开始与人提到你的提示和线索。

  第三步 提出问题并寻求回馈

  BNI分会深圳源泰建议用提问来确保你的销售团队明白你所说的,你可以向会友提出几个问题来帮助你更有效的沟通!

  1、你的推销是否简明扼要?

  2、你寻求引荐的目标是否足夠明确?

  3、你的销售团队是否有采取行动来寻找特定的人?

  4、你是否给了你的会友用来向你的理想潜在客户介绍你的提示内容

  5、你是否向你的销售团队寻求回馈来确保你的要求被正確解读?

  沟通是人际关系中实现更大回报的关键之一,记住,你会得到你要求的,所以你要确保你要求的就是你想要的!

  在此BNI分会深圳源泰引用戴尔-卡耐基的名言作为总结:我们和世界沟通有四种方式,也只有四种方式!我们自身也被这四种方式评估和分类:1、我们的所作所为;2、我们的外在形象;3、我们的言谈举止;4、我们的表达方式。

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