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源泰公告

BNI每周开会的五个理由

点击:时间:2020-01-11 16:50

  可是有些人并不喜欢这种每周开会的模式。所以在1986年,作为一个实验项目,BNI建立了七个分会,每个分会每个月只开两次会议。随着时间的推移,我们发现这些分会给出的引荐比每周见面的分会少52 %。

  对此,我感到很失望却并不觉得惊讶。我分别拜访了每一个分会,我说:“如果我告诉你们一件事情,它能让你们的引荐数翻倍,你会去做吗?”他们都说:“当然可以!”然后我说:“每周见面。”接下来我给他们看了数据,七个中有六个成功地做出了改变。另一个没有改变的分会不到一年就关掉了。

BNI每周开会的五个理由

  这些年来,我多次分享这个故事,你也可以在Givers Gain, The BNI Story 这本书找到。我从未写过的是“为什么”每周开会产生的引荐是每月两次的分会的两倍,所以我一直在思考这个问题。以下是我认为每周会议产生的引荐量是每月两次会议的两倍的原因:

  1、每周例会是一种“间隔性重复”

  间隔性重复可以培养一种学习和参与的习惯,从而获得成功。关于这个概念有大量的研究,包括达特茅斯学院2016年发表在《行为与脑科学政策洞见》杂志上的一篇论文。

  2、避免“善意忽视”

  善意的忽视是当人与人之间的关系随着时间推移而恶化的现象。虽然这并不总是故意而为的,却会对建立长远关系造成损害。而BNI保持每周开会的话,这就几乎不可能会发生。

  3、练习,练习,再练习

  重要的事情说三遍!众所周知,如果你想在任何方面表现出类拔萃的话,就必须多练习。职业运动员即使在比赛中处于领先地位,平时也不会停止练习。商务人士同样也不应该懈怠,每周的会议都是关于如何提高和学习的机会。要成为商界的赢家的条件之一就是不断学习与实践。

  4、VCP(可见度,信誉,盈利能力)

  VCP(可见度,信誉,盈利能力)是一个建立持续给出引荐的关系的过程。每周一次的会议能是你快速建立这个过程。

  5、每周保持见面

  每周保持见面可以让你的会员伙伴们对彼此都“铭记于心”。不止在会议当天可以大家见面,还可以彼此给出引荐和进行每周演讲。当每周开会时,你不能把会议议程搁置在一边,因为这是一致和有结构的。另外有一点一定不能忽略 - 一定要及时给出引荐。因为等待的时间越长,引荐的热度就越容易冷却下来。

  以上原因都是带来更多生意的关键。一次又一次的数据表明,定期参加BNI会议与产生更多的业务(甚至大量的业务)之间存在着直接而显著的关系。

  多年来我一直告诉人们,如果你想在商业上真正成功,你需要“六件事情做一千次,而不是一千件事情做六次”。每周参加一次会议来锻炼你的社交技巧,这整整就是“六件事做一千次”的策略。学习如何持续为会员伙伴们给出引荐,是建立长期合作关系的一种可靠而真实的方法。

  BNI的首席执行官Graham Weihmiller总是喜欢把BNI比喻成社交的全能运动项目。对此我深表赞同,所以,请把你每周的BNI会议当成社交运动中的健美操项目并发挥最大的作用吧!

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