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行业动态

BNI分会建议花点时间去发现你有多值得被引荐

点击:时间:2019-12-11 16:39

  最近,我在BNI分会的一个朋友给我讲了一个她在BNI早期的故事。

  她的名字叫梅根,当她加入BNI时,她刚从建筑管理行业离开。虽然她转行成为一名商业教练,但她仍然穿着得像在建筑工地工作的人。据她说,她的整个衣柜里都是适合建筑工地的休闲衬衫和卡其色布裤子,这些衣服在建筑地盘的环境下十分得体。

  有一天,她的两个会员进行了一次会面。他们坐下来对她说: “我们想帮助你,因为——现在,作为一名商业教练——你还不适合被引荐!你没有表现出专业的形象。” 她们继续说,她们相信她真的很擅长她所做的事情,因为她们曾亲眼见过她示范。问题是,当她出现在一位潜在客户的办公室时,给人的第一印象却十分有限。

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  不管我们是否同意这两位会员的观点,有一点是肯定的。人们的“感觉”是他们认知中的现实,这两位会员觉得他们不能把梅根介绍给他们的商业客户,是因为她给别人的第一印象。当一个人引荐别人的时候,他们同时也会搭上一点自己的声誉。梅根的会员明白如果他们引荐她,而她看上去不像一个商业教练,她可能得不到这份工作,这个引荐也可能会伤害他们的信用度。

  梅根告诉我,她觉得自己作为一名教练的可信度完全来自于她的知识与谈吐,而不是她如何着装。

  尽管她真的被这番话震惊了,但她还是花了一点时间冷静下来,并绝妙地回答:“好吧,那我们接下来该怎么做呢?” 她接着说,如果她们要向我扔这个炸弹,她们可不能转身就跑。她们必须得帮助她。

  她头脑清醒,不会过分防御,并且善于听取别人的反馈,这一事实绝对证明了她作为一名教练的“言行一致”。这种对反馈的开放态度使她能够有效地处理这个问题,并允许她的两个潜在引荐伙伴真正地帮助她。

  这两位女士随即坐下来并向她推荐了一位美容顾问和一位发型师。其中一位女士甚至让梅根在她的衣橱里挑选衣服,以找到适合她现在作为一名职业商业教练角色的衣服。

  深圳源泰BNI分会想让你们思考的是:“你有多值得被引荐?” 我显然不知道你的情况,除非你得到的引荐超过你所能承受的,否则你可能也不知道这个问题的答案。

  所以,最可怕的部分是——问一些你认识并信任的人

  (1)看他们是否愿意诚实地回答你的问题,如果他们有更好的建议;

  (2)那么他们是否愿意给你提供帮助。

  梅根总是说:“有了一个强大的网络,一切皆有可能。你正在寻找的联系人,梦想引荐。所有这些都有可能发生——只要你愿意接受意见。”

  梅根乐于接受意见,她的生活因此而改变。

  她现在是一个非常成功的商人,处理着影响成千上万人的重大项目管理任务。那次短暂的会议影响了她的一生。这样的会面对你也会有同样的效果。所以,BNI分会建议花点时间去发现你有多值得被引荐吧。

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