首页
 
深圳市罗湖君悦酒店二楼会议厅
188 2428 4535
792931200@qq.com
www.ytbni.cn

行业动态

深圳源泰bni分会深度一对一的拜访

点击:时间:2020-02-13 08:05

  在世界还没有出现货币的时候,我们是如何做生意的呢?深圳源泰bni分会知道那时的人们都是通过以物换物的方式,满足对方与自己的需求,得到自己想要的东西。例如一头牛换五头羊,一只羊换十只鸡等。这就是我们最古老的生意模式。

深圳源泰bni分会深度一对一的拜访

  生意的本初应该是属于分享,就是把东西分享给有需要的人和有缘之人,但是随着社会的发展,社会信用的缺失,我们越来越担心和别人做生意的时候会上当受骗,因为社会严重缺乏信任感。所以大家内心都在渴望有一个能让大家相互信任,又直接了当做生意的平台出现。

  而BNI刚好就是一个这样的平台,BNI就是要改变全球人做生意的模式,它在全球已经存在了三十三年,而且现在发展趋势越来越厉害,就是因为它有一个庞大的信任系统。

  BNI有很多的工具,其中就有一个深度一对一拜访的工具,就是专门用来解决人与人,直接相互信任和相互引荐生意的。说到这您一定会很好奇,它是如何解决人与人之间的信任,让大家相互引荐做生意的了?

  这得从以下几个方面说起:

  首先:我们得去对方的企业去做多次拜访(一般建议在公司)。去企业拜访的过程当中,我们就要了解对方的一些商业信息,比如:公司的名称,职业,公司的地址等等,其中职业并不是我们简单了解的,您在公司是一个什么样的职位,这里所指的职业是指您在您的行业里面的,又是属于哪个细分领域的行业?例如:您的职业是做教育机构的,这个信息其实不够全面,应该说是哪个板块的教育机构?是成人教育,还是孩子教育?是财商教育,还是金融教育等。

  当然,深圳源泰bni分会提示如果您能够和对方在聊天的过程当中,知道对方的家庭信息,他的配偶啊,孩子啊,甚至于包括他养的宠物啊,还有就是他的业余爱好啊,它包括他感兴趣的活动,他来自于哪里,毕业于哪里?曾经做过什么工作?甚至还能够和您说一些他从来不和别人说的秘密的时候,就说明对方向您敞开了心扉,这个时候就是你们信任度越来越好了。

  再次:就是我们要去了解对方现在做的核心产品是什么?因为只有这样才有可能给对方带去引荐。当我们问这个核心产品的时候,很多人往往听到,就会一股脑儿把公司企业所有的产品都说出来。

  那这个时候,如何从他所有的产品当中去引导出他的核心产品呢?我们可以试着这样询问:您企业每一年的营业额的主要收入来源是哪一个产品产生的了?在您这么多的产品当中每一个产品占您公司的营业额多少比例呢?

  这样一帮对方分析,对方就会自己去思考去整理什么是核心产品了。因为不是所有的产品都是公司的命脉,也许有些产品是可有可无,只是企业的引流产品而已,没有了它也不会影响公司的业绩。

  真正的核心产品一定是这个产品会决定企业的存亡,会决定企业未来五年发展方向的产品。 还有就是我们要让对方自己梳理出它公司的优势,个人的优势,如何让他在这个市场上利于不败之地。

  在梳理优势时最好有实际的成功案例。 再次就是我们要询问对方未来三到五年的事业规划,因为我们要的都是未来的发展,我们要知道在未来谁最能在企业上帮到我们?谁最能成就我的事业?如果他说从来没有想过,那我们就要引导他去想,因为要想在现在这个萧条的市场把企业做得更大更好,一定不是靠个人,一定是靠团队、靠资源,所以负责人一定是要有梦想和蓝图,要有规划的。

  这样企业的员工才能看到企业的未来,才能和老板拧成一股绳一起朝目标前进。 总的一句话:我们要同过多次的深度的一对一拜访,了解并挖掘对方的需要,帮助他梳理思路、解答他的疑惑,并给于对方帮助和梦幻引荐的。

  所以,深圳源泰bni分会建议我们要重视一对一拜访,因为它是让双方直接建立友谊、建立信任、引荐梦幻引荐最快速、最高效、最直接的工具。

关闭