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行业动态

深圳源泰bni分会分析如何建立一个强大的人际网络

点击:时间:2020-03-03 15:19

  从深圳源泰bni分会的经验来看,良好的引荐关系很像建立亲密的个人友谊。人们需要一段时间才能变得足够亲近,以便从他们的人际网络中获得引荐。朋友圈重新定义了什么是“朋友”,但我指的是真正亲密的朋友关系。

深圳源泰bni分会分析如何建立一个强大的人际网络

  《社会与个人关系杂志》在2018年发表的一项研究发现,从相识到成为“普通朋友”需要大约五十个小时的互动。成为“真正的朋友”需要九十个小时,成为“亲密的朋友”则需要两百个小时。

  根据这项研究,“友谊状况是根据在一起的时间、共同的活动和日常交谈来确定的。”那么,人们需要多长时间才能建立起一种亲密的关系,让他们足够信任你,并定期给你引荐呢?

  你想立马就得到引荐吗?然而,除非你先跟你的引荐伙伴建立长远而有意义的关系,否则你是无法得到引荐的。

  人们通常要花九十到两百个小时才能收到来自他们人际网络的引荐。

  我知道九十到两百小时听起来很多,但这与我在BNI看到的几乎完全吻合。当BNI会员达到九十小时的参与时,他们几乎会收到越来越多的引荐。根据2012年发表的一项针对BNI的独立研究,当这些人的参与时间超过两百小时时,他们得到的平均引荐次数是第一年的五倍多!

  是的,你没看错:当他们与引荐伙伴建立了牢固的友谊时,他们的引荐会多出百分之五百。

  如果你想建立业务引荐,深圳源泰bni分会认为你应该采取的步骤:尝试问自己以下四个问题,直到你获得成功,答案将变得显而易见。

  1、在我的职业生涯中,我是否对需要多长时间才能获得足够的信心持现实态度?

  2、我是否经常向我人际网络的会员们做关于我为客户提供的有价值的富有启发性的演讲?

  3、我是否与我的人际网络中的其他会员做生意,以便我可以给他们动态的会员见证,并引导业务,同时期待他们的回报?

  4、我是否定期与我人际网络的会员举行会议,了解他们的业务,这样我就可以自信地把我的联系人介绍给他们?

  如果你有遵循这些简单的策略,那么你就可以从别人的人际网络中获得你应得的引荐。建立一个基于引荐的业务就是建立一个强大的人际网络。

  如果你的网络是局限的,你将永远不会得到能使你的业务有所不同的引荐。这意味着你必须深入地建立一些牢固的关系。 加快这个过程的最好方法是花时间和你交往的人发展关系。建立人际网络更多的是为了耕耘而不是狩猎。它是关于与其他商业的专业人士建立关系和友谊。

  最后深圳源泰bni分会请各位记住,建立友谊是需要时间。

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