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做电梯推销时,深圳源泰bni分会建议记住这七条规则

点击:时间:2020-03-10 22:46

  我以前很讨厌“电梯推销”这个表达,但是当全世界的人都在使用它,深圳源泰bni分会也决定要来试一试!

  这个表达源于这样一种想法:你在电梯里,只有一分钟或更少的时间来告诉别人你是谁和你是做什么的。你会怎么说? 我希望你记住,你的电梯推销不是一个产品销售……而是一种富有创造性和简洁的方式来分享你是谁和你是做什么的,来引起听众的兴趣。

做电梯推销时,深圳源泰bni分会建议记住这七条规则

  记住以上的一点,接下来是我构思一个吸引人的电梯推销的法则:

  第一则-不要真的在电梯里推销自己-电梯里的主动推销基本上就是面对面的直接推销。我深受其害。除非有人主动问你做什么,否则你只要对他们说“你好”就行了。电梯推销是指走出电梯,将对话机会带入正确的环境。

  第二则-尽可能精简-这是一个快速的宣传,而不是长篇大论。你的提案应该更像是一件艺术品,而不是一个科学项目。它应该是简洁和富有表现力的。这是你必须认真练习才能做到的,这样才能使你的演讲更有凝聚力,更专业。你还需要自然一点。你需要排练,并且要避免听起来矫揉和做作。

  第三则-K.I.S.S. (Keep it simple) 保持简单-不要试图在有限的时间内解释你所做的每件事。它要么是有太多的信息(违反第二条法则),要么是太模糊而没有任何价值。通过简单的电梯推销,你有更多的机会吸引听众的注意力,用你的创造力吸引他们,并对你的产品或服务产生兴趣。

  第四则-不要使用专业术语-如果有人说:“这是什么意思?”那就意味着你已经正式失去他们的兴趣了。按下下一层的电梯按钮,现在就离开(我知道虽然你不是真的在电梯里——但是,你真的丢失了那些潜在客户)。

  第五则-分享你的独特卖点-这对你的电梯推销很有帮助。如何创建精练的独特卖点十分重要,举个例子:“我是一名教练和顾问”平淡无奇的一般性描述,与“我帮助人们少工作,多赚钱,并为生活创造引荐”进行比较。后者简短、有力、信息量丰富,是有效的“电梯推销”的完美结合。

  第六则-考虑一下你的听众将如何受益-我的朋友将这个称之为“结果”。“结果”可以是一些简单的数据,比如“我的服务帮助人们增加了33%的销售额,将他们的结售率提高到80%,或者将他们每月接待的新客户数量增加一倍。”在电梯推销中也专注你提供的产品或服务的“结果”。

  第七则-通过眉毛来测试-我另一个好朋友,萨姆·霍恩,《Someday is Not a Day of the Week》这本书的作者,曾经写过关于眉毛测试的文章。当你进行电梯推销时,注意对方的眉毛。如果你在电梯推销中说的话让他眉毛上扬,那你就成功了! 这样代表你成功引起了他的注意,他想了解更多,而这正是你想要的电梯推销的结果。如果对方的眉毛皱得很低——你只是把他们弄糊涂了,你该找一个新的目标。

  当你做电梯推销时,深圳源泰bni分会建议记住这七条规则会让你脱颖而出。该按下“开门”按钮,走出电梯,开始你的推销了。

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